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老怀表文学www.Laohuaibiao.com提供的《[红楼]贾琏夫妇求生日常》 23、第一桶金2(第1/2页)
王熙的香粉铺子，贾琏为其取了个极浪漫的名字，“豆蔻年华”！
开业的当天，夫妇俩也并未同旁的铺子开业那般广邀宾朋，甚至都没有出面，只让店里新来的掌柜安排着新雇的七八个伙计，穿着统一的靛青色肩膀绣竹纹的利落短打，在京都的各大路口，发了三天宣传的传单…
传单上也没写别的，只说，凡开业前三天内进豆蔻年华消费的顾客，不管买不买东西，前三百名都有高端礼品相赠（一小块香皂和一小盒口脂），
凡消费金额达到一两银子的顾客，赠送的礼品不但额外多加了一小罐香水，还获赠了一张贵宾卡，以后在店里消费，都可以享受九五折优惠，二两银子则是九折，以此类推…
若能一次性购买五两银子以上的商品，就是她们店中的金卡贵宾，以后在店里消费，都可以打八折。
夫妇俩也是借鉴了前世的营销模式，并以赠送小样的方式，让大家认识到他们店里的肥皂、口脂、精油、香水等商品，等回去试用后，若是觉得好用，这些顾客就一定会回来…
因为，这几样商品，整个京都就只有她们这里才有…
很快，那售价仅十五文，却比世面上的胰子大了整整一倍的肥皂，在京都就流行开来，不但许多豪门大户成批的买回去洗衣，许多老百姓也会在家中备上一块…
毕竟一块儿也才十五文，洗的衣服还干净，又能用好久，京都的大部分家庭还是能消费的起的…
而店里那些印有豆蔻标识，不管是造型、味道、还是颜色都十分喜人的香皂、口脂、香水、精油这些，则十分受那些年轻夫人小姐们的喜爱…
渐渐的，京都各府中的夫人小姐们也都开始以拥有“豆蔻年华”品牌的化妆品为荣起来…
于是，林之孝这边，就也在京都租了个铺子，作为“豆蔻”品牌的总代理处，开始向各大杂货店，香粉铺子，乃至来京都进货的各大经销商，批发起肥皂和香皂来…
但对“豆蔻”品牌的口脂、香水、香精这些，却采用了饥饿营销，只有在他们自家的“豆蔻年华”店里才能买到…
若是旁的香粉铺子也想卖，那就只有拿到他们“豆蔻”品牌的授权书才可以，而且还要上交一定的加盟费，
且要按他们的要求单定制一批货柜，专门用来摆放他们的商品，价格也必须跟他们的店铺保持一致。
刚开始，在得知这些个无理要求后，有意向进货的几个老牌香粉铺子的掌柜，全都打了退堂鼓…
觉得，闹呢！！向来只有旁人求着他们卖货的，还没人敢这么刁难他们的！
这个凭空冒出来的“豆蔻”铺子，还有他们那个小混混出身的“倪掌柜”真是想钱想疯了！简直不知所谓！
就想着先撂一撂，早晚那厮会反过来求他们！
但，一个多月过去了，发现，人家根本不鸟他们！
而且，有一家快要倒闭的小香粉铺子，孤注一掷的选择了加盟“豆蔻”，在交了五十两的加盟费，并按要求装饰了铺面后，那生意就突然从门可罗雀变得人声鼎沸来…
那些在“豆蔻年华”排不上队的，或者离得远的各府的家丁婆子们，便都跑去了那家铺子排队购买，而“豆蔻”品牌的所有商品，都对那家铺子优先供应…
包括香皂，香水，香精，肥皂，口脂这些…还有那新上市的用于护肤的玫瑰水，他们那里都应有尽有…
这下，各大掌柜的都坐不住了，尤其在得知这品牌的“授权”，在京都只会给八家的时候…
都争先恐后的抢了起来…
很快，八家“授权”就被抢购一空，那些抢到的自然是欣喜非常…但有些没抢到了，不免就有些气急败坏起来…
于是，几天内，被林之孝推出去顶缸的“倪二大掌柜”，就遭遇了好几轮的威胁和恐吓…最后，不得不将荣国府的拜贴拿了出去…
这下，众人才得知，这个“豆蔻”背后，站的乃是荣国府。
此时的荣国府不但是京都的老牌豪门，还是四大家族的领头者，更是四王八公中的一员，那些想仗势欺人的见了，自然也就打消了念头…
但，这事儿，也不免传到了荣国府当家人的耳朵里…不过，贾政以为是贾赦得了银子卖的人情，贾赦则认定是贾政干预的此事…
偏偏两人还相看两相厌，谁也没问谁…又都觉得不过一小香粉铺子，再挣钱又能挣多少，便谁都没有再关注此事…
因此，在外人眼里，“豆蔻”后面站的是荣国府，而在荣国府两兄弟眼里，站的则是对方…
倒是让准备了一大段说辞好应付贾府众人的贾琏省了事，那些准备根本就没用上~
……
转眼间，又是一个月过去了，已经是四月末，马上要进五月了，天气也逐渐的热了起来…
豆蔻旗下的“豆蔻加奶”奶茶铺子也开张了…
这次的奶茶铺子贾琏夫妇并未往外授权，鉴于“豆蔻年华”香粉铺子的成功，夫妻俩决定，干脆趁热打铁，直接在京都各大街道租了十来个十几平米的小铺子，都装修成一样风格，于同一天同时开了业…
奶茶铺子里面除了卖最基础的酸梅汤，双皮奶，冰镇果汁这些饮品，还有现代冷饮中最经典的珍珠奶茶和烧仙草…
而，这些冷饮铺子最鲜明的特色自然是冰了！
铜钱般大小，晶莹剔透的冰块就那么奢侈的给你放到竹筒里，再加上香味醇厚的奶茶或者酸甜可口的果汁…在炎炎夏日饮上一口，那滋味，简直销魂！
而且，每杯六文到十五文的价格也让人很惊喜，因此，很快的，京都又掀起一股奶茶热潮来…
但经过实验夫妇俩却发现，用硝石制冰，虽然能制造出冰，但产量却并不大，也就够供应自家的冷饮铺子，她们若想凭着它搞批发赚大钱，却是不行的！让两人野心勃勃的赚钱野心，很是受挫了一把！
不过好在，他们如今有了烧碱，于是便将大部分心思花在了香皂的研发上，相继推出了各种味道颜色的香皂，一时在各豪门小姐、奶奶、夫人们中间掀起一股用香皂的热潮，甚至有的出门交际赴宴都会带上一块，以作为自己身份的象征，对以前的那些个香胰子都弃之不用了。
林之孝也趁热打铁，在京都附近的涿州郡，保定府，又连开了两家自营店，并授权了十来间分店。
等到了五月底，
贾琏夫妇这边终于收到了第一批回笼的资金，一千两银子！
夫妇俩终于齐齐松了口气！
这半年多下来，王熙陪嫁的两万两现银几乎都被他们投入到了这些生意当中，其中光买人和租铺子、装修铺子这些，就花了他们将近一万两，剩余的一万两也都用于买各种原材料了…
再不回来点钱，他们就只能靠典当过日子了……
万幸，在他们花光所有积蓄前，这些铺子作坊终于步入了正轨！
资金回笼的也越来越多，接下来的几个月，几乎每月都有几千两的进账…
只短短三个月，王熙两万两银子的投入就回来
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