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老怀表文学www.Laohuaibiao.com提供的《在火葬场文里搞事业》 14、第 14 章(第1/2页)
第十四章
将从苏母手中拿到的支票转交给正低调筹办农民工维权互助基金的邢铭昭后，苏恪玠没再继续关注这件事。
最近几天，苏恪玠在考察临海市各大楼盘以及附近商超医院写字楼等基础设施的时候，意外发现了一个商机。
事情还要从几天前苏恪玠在考察各大商超以及附近写字楼租户的业务范围说起。他在电梯间等电梯时意外注意到了两部电梯之间的空白墙壁。已经习惯了等电梯时看广告的苏恪玠突然意识到这里并没有悬挂电视播放器。而苏恪玠接下来的创业又跟这些广告业务息息相关。
电光火石间，苏恪玠立刻察觉到了商机。他放下自己原本的考察工作，直接找到了附近商场、超市、写字楼的物业管理。凭借三寸不烂之舌，苏恪玠成功忽悠瘸了物业管理者们，以空手套白狼的方式签订了几分电梯墙租赁合同。
接下来的时间，苏恪玠一边忙着搜集资料一边走街串巷寻找有电梯的高档小区和商超写字楼，期间还拜访过临海市及其周边的几家电视厂商，想要定制一批物美价廉的电视播放器。可惜均已成本太高没能达成协议。
在此期间，苏恪玠还顺道走访过临海市三家建材市场，从源头搞清楚各种装修建材的进货渠道和最低价格。
笔记本上密密麻麻记载了不知道多少心血，在三天协议的最后一天晚上，苏恪玠终于完成了全部信息的整合。他在电脑上将自己整理好的全部资料进行了最后一次的排版和优化，又将所有资料copy到存储盘里，于盛夏的夜晚敲开了数家打印厂的门。
经过货比三家式的砍价之后，苏恪玠最终拿到了最优惠的价格。他用最优质的纸张印刷出了三本在当时可以称得上奢华精美的广告宣传册——那是由苏恪玠自己拍照，设计，添加内容和数据，校对，排版，自己负责美工，甚至连每个楼盘的宣传语都是由自己一手创作的一本专门介绍临海市各大楼盘信息的宣传手册。
苏恪玠给它起名为《看房指南》。
与炒房团达成协议的第四天早上，苏恪玠抱着自己精心制作的看房必备手册出现在炒房团下榻的酒店大厅。
“这就是你忙碌三天的工作成果？”
酒店自助餐厅，炒房团的太太们团团围坐在一起，一边翻看着精美华丽的楼盘宣传手册，一边啧啧称叹。
“好清晰啊！每个楼盘的价格，布局，地段，公交地铁站点，以及附近的学校、医院、大型商超之类的公共设施，连周围有多少家高档写字楼和大型公司都标注上了，还标注了不同楼盘的优缺点，条理清晰一目了然。比我们想的还周到。”
“最厉害的是未来投资建议版块，还附上了临海市的地铁线路以及颁布的各项政策作为参考。原来本地买房居然有这么多优惠政策，我之前都不知道。小苏好细心，连这一点都考虑到了。”
“开放商介绍这一块也不错。居然把不同楼盘的开发商在其他城市和区域开发的地产项目也都标注出来了。连开发商过去三年在全国各地楼盘的业主投诉记录都有，很方便我们去其他城市炒楼诶。就是财报这块我有点看不懂，这个房企净负债率是什么意思？”
“虽然看不懂，感觉很有用的样子！”
“……”
苏恪玠坐在饭桌旁，一边吃早饭一边耐心给炒房团的成员们解答疑问。之前张罗请客的王太太凑到苏恪玠面前，小心翼翼询问道：“最近几天，怎么没看到小霍总？”
“不知道，可能是有他自己的事情要忙吧！”苏恪玠随口答道。最近几天实在太忙，他确实没有注意过霍渟岳的动向。
听到苏恪玠的回答，几位富豪太太面面相觑。有人唏嘘的叹了口气，劝慰苏恪玠道：“没来往就算了。这种花花公子一看就靠不住。肯定是因为外面的流言蜚语迁怒你了。”
“那种胡编乱造的话怎么能信？不过咱们小苏这么有才华，将来肯定能找到更温柔体贴会疼人的对象。”
苏恪玠闻言一怔。
饭后，一行人坐着酒店大巴车继续扫临海市各大楼盘。只是这一次，看房路线是根据苏恪玠那本《看房指南》里总结出的最优质房源的路线来的。
这一回，苏恪玠给自己定下的任务不只是给炒房团的成员们当参谋，他还拿着新鲜出炉的《看房指南》找到每一个楼盘的开发商负责人，游说对方在自己的看房网站上打广告——
没错，这几天苏恪玠不仅仅在搜集资料考察房源核实相关政策，他还利用自己的专业技能开发了一个房产服务网站。上面详细罗列出临海市各大楼盘的优缺点以及相关的买房优惠政策——大概就是《看房指南》的网络版。就是为了方便想要买房的人在最短的时间内搜集到自己想要了解的信息。
因为时间太过紧迫，网站暂时还不能上线，但总体的架构已经做出来了。最迟一个礼拜就能正式上线。苏恪玠想要做的就是利用网站挖掘自己的第一桶金——他想说服各大开发商在自己的房产服务网站上打广告。
面对苏恪玠的热情推销，开发商们的态度有些微妙。对于这位一“出道”就搅动临海市地产浑水，还惹怒了过江猛龙台基基建的风云人物，临海市大半房地产开发公司都保持观望态度。尤其是在苏家接受了台基基建的百万支票，苏恪玠因此陷入千夫所指的困境后，大部分人对待苏恪玠的态度就更谨慎了。
他们不想得罪台基基建，却又觉得苏恪玠做的宣传册子实在很符合他们楼盘的定位和营销。尤其是那几段言简意赅的广告语，更是精准戳中消费受众的心理，甚至比他们自己做的宣传折页都好。
再加上苏恪玠总是跟着炒房团同进同出，那些炒房团的成员也愿意让苏恪玠代表她们跟开发商和信贷部门谈判。很多开发商都明白，这样的信任意味着什么——意味着苏恪玠手上握着的是最优质的客户资源，如果能通过在房产服务网站上打广告将这些优质客户引流到自家楼盘，销售部的业绩一定会很好看。
相比之下，台基基建的资本再雄厚，也不过是外来的竞争对手。
没有一个合格的生意人会拒绝塞到手里的钱。在苏恪玠舌灿生花的推销话术下，几乎每一位开发商都改变了敬而远之的初衷，接受了在苏恪玠的房产服务网站上打广告的合作邀请。
苏恪玠花费数天时间陪同炒房团走了十多个楼盘，按照每个楼盘平均每月六万块的广告费计算，共计收入八十八万。这也是苏恪玠忙前忙后这么久真正攫取到的第一桶金。
拿到钱的第一时间，苏恪玠立刻与外省一家濒临倒闭的电视厂家签订了一份订购协议，以最低廉的价格订购了两万块电视播放器。随后又与临海市剩余数家商场、超市、写字楼与高档小区签订了电梯广告投放的协议。做完这一切，苏恪玠一头扎进网站开发项目中，争分夺秒抢进度——邢铭昭已经办好了农民工维权互助基金的各项手续，就等着苏恪玠一声令下，他们就可以召开新闻发布会了。
“宋世坤一定想不到你居然还留了这么一手！”私下见面时，邢铭昭忍不住感慨道：“连我都想不到，你这手段可真够阴的。”
苏恪玠瞥了邢铭昭一眼，贴心建议道：“不会说话可以不说。”
什么叫手段阴，他只是见招拆招而已。
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